كيف وسّعت Disorder Media إنتاجها الإبداعي وخفّضت تكلفة الشراء إلى النصف مع SecretSauce

أميت وايسمان مدير حملات في Disorder Media، وكالة تسويق أدائي تدير إعلانات مدفوعة لكبرى العلامات التجارية الدولية. يدير أميت أكثر من 15 حساب عميل في قطاعات التجارة الإلكترونية، وSaaS، والعقارات، والسياحة، وغيرها، وذلك ببناء كل قناة وحملة ومجموعة إعلانية وتحسينها لتحقيق أهداف النمو.

المشكلة أن كل حملة تحتاج إلى مواد إبداعية جديدة، لكن لدى أغلب عملائه يكون إنتاج المحتوى الإبداعي أبطأ جزء في العملية. تعرّف على كيفية استخدام أميت لـ SecretSauce لإنتاج مواد إبداعية للإعلانات بسرعة وسهولة، وكيف خفّضت هذه المواد تكلفة الشراء لدى عملائه بنسبة 50%.

الاختناق الإبداعي الذي يعيق الأداء

أحدث تحوّل Meta الأخير نحو حجم المحتوى الإبداعي والاستهداف الواسع تغييراً جوهرياً في عمل المسوّقين الأدائيين. باتت المنصات تكافئ الكمية والتنوع، ما يعني أن الوكالات باتت تحتاج إلى مزيد من المواد الإبداعية وزوايا أكثر وتكرارات أوفر.

لكن كثيراً من عملاء أميت لا ينتجون ما يكفي من المواد الإبداعية لمواكبة هذا الإيقاع: «لدينا كثير من العملاء الذين لا ينتجون ما يكفي من المحتوى الإبداعي، فنجد أنفسنا محاصرين بما لديهم، نحاول أن نستخرج أقصى ما يمكن من المواد الموجودة.»

حين تُجهد المادة الإبداعية ولا يوجد ما يحلّ محلّها، ترتفع التكاليف ويتراجع الأداء. وبالنسبة لأميت، كان الحصول على مواد إبداعية جديدة يعني الاختيار بين ثلاثة خيارات لا يخلو أيّ منها من عيب:

• فريق العميل: معظم العملاء بطيئون في التسليم. «أرى مادة إبداعية تعمل بشكل جيد، لكنني أعلم أن مجرد طلب المزيد من العميل قد يستغرق شهراً كاملاً.»
• المستقلون: الاستعانة بمساعدة خارجية كانت مكلفة ويصعب تبريرها للاختبارات السريعة. جولة واحدة من 5 إلى 6 صور ثابتة كانت تكلّف نحو 1000 دولار.
• أدوات الذكاء الاصطناعي الأخرى: جرّب أميت ChatGPT ومولّدات الصور الأخرى ونماذج لغوية متعددة، لكن سير العمل كان مبعثراً والنتائج غير متسقة. «تحتاج إلى العمل مع نموذجَين لغيّين مختلفَين للحصول على ما تريد. تذهب إلى ChatGPT وتكتب نصاً، ثم تنسخه إلى أداة أخرى لإنتاج المادة الإبداعية. وحتى عند ذلك، لم تكن النتيجة جيدة بما يكفي للنشر في أغلب الأوقات.»

إعلانات أفضل وأسرع لعملاء متعددين

اليوم، حُلّت مشكلة Meta التي كانت تواجه أميت. حين يرصد أميت زاوية رابحة يريد تضخيمها أو مادة إبداعية بدأت تفقد تأثيرها، لا يحتاج إلى انتظار أحد لإنتاج التكرار التالي. يفتح SecretSauce ويخبر الوكيل بما يحتاجه:

1. إنشاء إعلانات عند الطلب: يولّد أميت خطّافات جديدة، ويغيّر الخلفيات أو الأشخاص لملاءمة جماهير مختلفة، وينشئ إعلانات ثابتة كاملة ومقاطع UGC وعروضاً دوّارة من سطر واحد فقط.
2. القوالب: للاحتياجات المتكررة كعروض العملاء، أنشأ أميت قوالب دوّارة تثبّت عناصر التصميم وتستبدل النصوص والصور فقط. حين يكون لدى العميل تخفيض أو إطلاق جديد، لا يعيد البناء من الصفر. يكتب التفاصيل الجديدة وتكون المادة الإبداعية جاهزة في ثوانٍ.
3. استنساخ الإعلانات: حين يرى أميت إعلاناً ناجحاً لدى منافس أو في سوق آخر، يضعه في SecretSauce وتقوم المنصة بإعادة إنشائه لعلامة عميله التجارية مع مطابقة هوية العميل البصرية والخطوط والأسلوب دون أي تعديل يدوي.
4. تغيير الأحجام بذكاء: تتطلب Meta أحجاماً مختلفة لكل موضع، وكان أميت يمرّر المواد الإبداعية عبر أدوات إلكترونية رخيصة تشوّه النتيجة أو تكسر التخطيط. الآن يغيّر الأحجام في SecretSauce بنقرة واحدة وتبقى المادة الإبداعية متماسكة في كل الأحجام.

نظراً لأن Brand Brain في SecretSauce يتذكر خطوط كل عميل وأسلوبه وهويته البصرية، لا يحتاج أميت إلى إعادة شرح العلامة التجارية من الصفر كما كان يفعل في ChatGPT أو غيره من أدوات الذكاء الاصطناعي. بل تتطابق الشخصيات تلقائياً مع الجمهور المستهدف، فيرى المشاهد نفسه في الإعلان.

الجودة تتحدث عن نفسها. لعلامة مجوهرات تجارية، جعلت المواد الإبداعية المنتج «يبدو أكثر احترافية وأكثر فخامة. كان العميل معجباً جداً بها.»

خفض تكلفة الشراء إلى النصف وتحويل الإبداع إلى مصدر دخل

الحجم ذاته من العمل الذي كان يستلزم إحاطة للمستقل وموافقة العميل وأسابيع من المراجعات يتم الآن في ساعة واحدة مع SecretSauce. «الآن أنشئ إعلانات إضافية عند الحاجة، وهذا يحدث فارقاً كبيراً في الأداء.»

بل إن المواد الإبداعية التي أنتجها SecretSauce خفّضت تكلفة الشراء بنسبة 50% لأحد العملاء، ورفعت معدلات النقر بشكل ملحوظ لعملاء آخرين.

الأثر يتجاوز عائد الإنفاق الإعلاني للعملاء. غيّر SecretSauce ما يمكن لوكالة أميت أن تقدّمه. بدلاً من أن يكون متجراً أدائياً بحتاً يعتمد على العملاء أو المستقلين في المحتوى الإبداعي، بات أميت يقدّم الإبداع كجزء من خدماته. هذا التحوّل ميزة تنافسية حقيقية: «أعطانا في الأساس ميزة تنافسية على وكالات الأداء الأخرى.»